无论是观众还是广告客户，将来都可以在多屏渠道中自由选择。

《冲刺好声音》为《中国好声音》反输出收视点，体现了台网合作多元共赢的趋势。

　　2013年，以《中国好声音》、《中国达人秀》、“快男超女”等知名节目领衔的综艺大军，其品牌价值正不断创造着惊人天价，而地方台众多各有定位的综艺节目也各拥有一份市场。随着互联网逐渐成为重要播出渠道，记者观察到，以优质电视剧、综艺节目为首的电视大军，正向多屏、多端传播方向突破，并获得了良好回报。在云时代，内容产业和播出终端正在产生一场类似核聚变的反应。一部电视剧、一台节目如何创造最大价值，电视台与视频网站等媒体究竟是“天敌”还是可以共分一杯羹？

　　互联网仍需向电视台借内容

　　从目前互联网视频的火爆势头来看，视频网站有没有可能自己挑纲原创节目，从功能上挑战甚至重创电视台？

　　刘刚：如果让视频网站拿出1000万元做原创节目，那我们会考虑，投入几百万元做一期节目能不能收回成本？能不能做到1亿以上流量，做不到就达不到投入产出比。现在整个视频行业基本完全是靠单一的民营个体在做，生存之道仍然是在低成本控制和性价比选择上，所以在内容上对电视台的依赖度仍然很大，对方的发展规模和资金决定了他们能够生产视频网站不敢做的内容。

　　黄旭明：视频网站做原创是冒险的，如果一个原创节目需要1亿元制作费，优酷网拿得出来，乐视网拿得出来，为什么不愿意？因为原创节目对卫视来说是一条生命线，电视台和网络视频现在收入是四六分，以前是三七分，网络视频高于电视台，这是一个很现实的问题，电视台的综艺节目是唯一拉开和网络视频的差距的优势，视频网站做原创，不但没有DNA，连生态环境都没有。

　　葛承志：视频网站不必花1亿元自己做原创，或者是花这些钱去买电视节目，以后不一定只有这两种方式寻找内容。但目前尚未看到第3种方式出现。

　　刘刚：视频网站大多都不愿承认电脑的收看体验远远不如电视。不过像乐视网，已经做出了超级电视，它的视频和电视平台都在一个屏幕上。但今后的多屏趋势是肯定的，并且是极其开放和自由化的，无论对于观看者还是广告客户，都可以在多屏渠道中自由选择。媒体运营的关键一个是内容，一个是平台，这两者之间相互支撑。在深度竞争和合作的前提下，内容和平台才会更加繁荣。现在视频网站和电视台的竞争还在初期阶段。

　　电视台和互联网应是“竞合”关系

　　一些节目能获得商业回报的渠道越来越多元化，尤其以综艺节目为首，台网联动播出的趋势越来越明显，这是否代表着电视台和互联网之间产生了多元化共赢的重大变化？

　　曾华：从电视台与视频网站的关系来说，一是内容合作，这方面国内众多电视台已经与相关视频网站有多层面的合作，在节目制作层面，湖南卫视与搜狐网也合作过。二是推广合作，三是版权合作，四是广告整体运行合作，多元化合作的趋势已经非常明显。电视台现在面临着压力，电视台之间会有竞争，同时视频网站也是竞争对手。面对这种状况，湖南卫视也在打造自己的新媒体平台，同时也会和视频网站合作，彼此之间会有更多融合。

　　万嵘：所有人都认为传统媒体和新媒体是竞争关系，其实是“竞合”关系，既有竞争也有合作。当下收视用户的观看习惯确实已经改变，看电视的人越来越少，一线城市的开机率一直在下降，更多年轻人习惯于看网络视频，这是我们不得不面对的现实。面对这样的竞争，我们在思考怎样让广电行业稳步发展下去。电视台做的优质内容分享给视频网站，视频网站培育出更多的用户，反过来，用户却把电视台忘记了。但电视台又不能把生产出来的优质节目只放在电视台播，必须分享到其他多元化的渠道，否则就失去了宣传推广的效果，直接影响收视率和收入，这是比较难平衡的点。

　　由于视频网站的猛烈“进攻”，电视台目前好像更多是在“防守反击”，二者的关系到底是怎样的？

　　高瑾： 10多年前我也在传统媒体工作，客观地说，互联网视频行业还非常幼小，不存在抢用户或者是“进攻”电视台的行为。而且，如果电视台与视频网站合作好了，某种程度可以把收视率重新还给电视台。因为传播方式不一样，虽然某些地方是重合的，但用户习惯不一样，通过不同媒体看到的内容不一样。我们过去和电视台合作过程中，都做过类似实验，协助电视台提高节目质量。其实，只要两种媒体合作好，作用是互补的，当然也会有竞争，有竞争才能共同进步，关键是找到平衡点。

　　韩涛：我同意高瑾的理解和判断，台网联动实际是台网联播，在推广上联动。现在有网络、电视台各一台戏，怎么把两台戏唱成一台戏，这才是值得探讨的问题。通过《中国好声音》来看，从今年3月，我们启动和《中国好声音》的台网融合，3月推出一档《冲刺好声音》节目，为《中国好声音》输出选手，经过3个多月的预热推广，达到8000万浏览量，54万人参与到《冲刺好声音》里。至于在开播期间会不会抢收视份额，我们做了很多尝试和创新，派记者到录制现场拿花絮做娱乐播报节目，提前一周告诉观众下一期的看点、悬念，在搜狐视频48小时内创造了1.58亿的点击量，结果为电视台反输出收视点，和电视台在推广上互补。

　　刘刚：视频网站从最初的传播到现在的深度内容互动，在互动上的推动已经非常明显，电视台在做经营时借助网络会发挥它更大的优势。电视台现在尤其需要对内容做区别化，做适合网络传播的定制，做一些按受众类型分割的不同内容。

　　广告商追赶多端潮流

　　台网双方的运营合作怎么挣钱？互联网视频和电视台共同经营合作，目前面临哪些困难和不足？

　　黄旭明：作为广告商，身边很多朋友现在都已经陷入迷茫时代，不知道怎么投放广告，思来想去大家都去扎堆《中国好声音》。现在以广告格式来说，以前制作能力较强的电视台是江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视，现在则进入百家争鸣的时代，并且传统的二线卫视实力在不断增长，这就给广告代理公司造成很大困惑，所以现在我建议客户“大包围”，单一投放电视广告价格也太昂贵。

　　楚立广：广告如何投放的前提首先取决于广告组的体量有多大，体量几亿元的，像保洁公司的产品广告，肯定会台网全部覆盖；但如果预算有限，想拿出2000万元打出5000万元的效果，作为广告商，目前首选肯定是电视，第二个会选择互联网做补充。广告客户已经意识到媒体的整合与创新。如果有好的传播效果和好的组合投放方法，广告商肯定愿意花钱。

　　互联网视频广告的价格也越来越贵，电视台更是天价。以综艺节目领域来说，如何组合才能吸引到广告商的注意？

　　曾华：互联网销售和电视营销不一样，网络靠卖流量，电视台主要是内容制作，拥有优质的品牌和内容可以更好议价。

　　当下有个新趋势，电视和网络结合能够起到二次传播的效果，这对广告商吸引较大。如品牌冠名权，只要冠了名就可以在电视和互联网同时呈现。一般在互联网播放时，电视台广告客户的植入式内容也会全播出来，花一次钱上两个渠道。

　　万嵘：三四年前电视广告客户在做冠名时，广告商一般都会询问节目会在哪些视频网站落地，如优酷网还是搜狐网？如果网站越多，广告就会有更好的议价。虽然客户并不会因为落10个平台就多付10倍的钱，但这已经成为电视台招商的谈判筹码，广告商还是比较看重二次传播的效果。

　　韩涛：很多客户看好《中国好声音》，我觉得不仅是冲着这个招牌来的，客户很重视互联网的营销价值，《中国好声音》的成功营销，一是客户对于网络视频的信心，二是客户善于发掘新媒体以及网络视频的新玩法。