插图 刘学伦
刘大埋伏急急忙忙给宋迷糊打电话，不好了，摊上大事儿了！宋迷糊说，慌什么？天塌了还有山支着！刘大埋伏说，郭厂长带天兵天将来结账了……
宋迷糊一拍桌子，方亮搞什么搞！一脑门子糊涂账！现在说什么都没用，谁叫你把书都卖了？连证据都没了，你倒是埋伏个一套两套的啊！
刘大埋伏抖着厚嘴唇子，宋总，你就别说了，农民说话就要进来抢，我都拉裤子了！
宋迷糊说，瞧你这点儿起子！书店认赔吧！息事宁人，赶快把账给人家结了！让警察给开个调解书，说明经济纠纷，不结账不行。
刘大埋伏连说好好，多少折结？
宋迷糊说，谁叫我们没理呢？本来说好五五折，现在多给人家两个，五七折结吧。
郭劳子掏出计算器，按得小燕飞，三万三千套，每套一百二，五七折，共计二百二十五万七千二百块。再算一遍，没错。眼瞅着这数字变成了一张支票，他接过来，往腰里一揣，得勒，碗们两清！
天黑以后，刮风没月亮。月黑风高，密室热闹，推杯换盏，醉话滔滔。按事先说好的，支票一分三。宋拿一个大整数，刘跟郭平分一百二十五万。七千块买书钱退还给郭劳子。剩下二百，留给瘸六封口。
三个人的弯弯绕，只有福尔摩斯知道。
郭劳子抹抹油汗脸说，转了一圈儿，书回来了，钱也回来了。跟国营书店合作就是好来就是好，空手套白狼！白狼空手套！
宋迷糊酒醉心明白，这些书再往外卖，可要加小心！
郭劳子说，再卖碗连公家边儿都不沾了，全撒给个体书摊儿。现如今，个体书摊儿像羊粪蛋儿一样，满大街都是，卖的全是盗版书，没人管！该管的人早让他们养起来了，吃得顺嘴流油，搂着小姐乱晃悠！
宋迷糊说，个体户这么一折腾，国营书店的日子就更不好过了。真让心疼哪！
郭劳子笑起来，大宋兄弟，这年头儿心疼国营买卖的人不多，您应该当劳模！怎么的？碗听臭小子说，现如今，没人爱看书了，什么书都走不动，只有教材书火！他也准备上教材呢！
刘大埋伏听了一哆嗦，三舅，你可别让他找我包数啊，教材书是另一路，学子必备。眼下书店就指望教材书养着了。宋老总把爱将方亮都派上去搞教材了！
其实，刘大埋伏多虑了。因为，在他的领导下，破新立旧，监守自盗，精品书店板起国营书店的老脸，没过多长时间，从朝华开始，一个个精品店就关了张。当第十一个店摘牌灭灯的时候，总亏损九百多万。宋迷糊说，这些账都要算在方亮头上。
高尔础闻讯病倒了。改革创，付之东！
十
功败垂成。方亮辛苦织就的零售网雨打风吹，刘大埋伏带人全线撤退。像一把挂面下到锅里，撤回书店的人一下子散开了，各回各屋，各找各窝。好像做了一场梦，醒来一看，睡前熬的小米粥还没开锅。
刘大埋伏虽败犹荣，心安理得地坐到了宋迷糊的座位上，当了办公室主任。吃香喝辣，吆五吆六。他胡乱指挥监守自盗下亏损的九百万，像一瓢水倒进了面缸。
方亮回到单位，被宋迷糊安排到新成立的教材发行中心，负责教材发行。这对他来说，是一个全新的课题。宋迷糊拍着他的肩头说，没问题，你行！好钢用在刀刃上。书店好几百口子人，就指望教材这块儿吃饭呢。教材发行中心谁干都不行，我就看上你了！高尔础躺在病床上，拉着方亮的手说，总结经，振作精，鼓足干，从头再！
方亮领受了任务，静下心来做市场调查。他吃惊地发现，图书市场这块美味蛋糕，已经被大刀小刀切得不亦乐乎。集体个体出版社各自为战，有照无照万箭齐发。连卖烧鸡的都弃暗投明，走街串巷吆喝起精神食粮。各地主管部门为鼓励民营资本进入图书市场，名正言顺为个体书商兴建大型图书批发市场，定期组织召开全国二渠道图书订货会。仅以北京为例，就兴建了甜水园、中关村、光明村等多家图书批发市场；在金叶宾馆、丰台党校等地，每年举办全国二渠道图书订货会。那真是，彩旗招展车水马龙人声鼎沸叫卖喧天。这些图书市场和订货会，养肥了书商，也养胖了主管部门。每年主管部门光是收取订货会的摊位费都烧烂几台点钞机。位置好的摊位，更是加价涨价仍一票难求。权力寻租，如草丛生；周瑜黄盖，愿打乐挨。书中自有黄金屋，一切的一切，在现金面前畅通无阻。可怜国营书店，被体制绳索捆住手脚，中规中矩，惨遭白眼，只能削尖脑袋挤进去分些残羹剩饭。别说国营书店了，出版社又何尝不如此？一本好书，一个被炒红的作者，书商能一掷千金买断版权，再买来书号，成千上万印刷发行，成千上万回收书款。一个订货会下来，书商收的现金，皮箱摞皮箱。出版社那点儿可怜的稿费，羞于开口，只能出卖灵魂收个万八千的书号费，像豪华宴会上的一小碟儿醋，眼睁睁看着挣钱的好书现身二渠道。这些顶着出版社名义的火书，是个体书商的掌中宝，连出版社自己都没有货，又拿什么给国营书店呢？国营书店转而屈尊向个体书商要货，折扣高得无利可图不说，拿到手的书也是人家发剩下的馊的臭的，市场早已饱和，拿来也卖不出去，还要赔上发货费。市场经济就是这样残酷！国营书店的日子是王小二过年——去年还有馒头吃，今年只有窝窝头，展望明年可能要喝稀粥。
眼下，只有教材这块儿还没被个体瓜分，也就是说，还在计划经济的掌控中。国家有明文规定，一不允许没有出版教材资质的出版社出版教材，二不允许二渠道插手教材。教材这块儿，从小学到中学到大学，不但刚性需求大，且年年增长，一浪高过一浪。但是，从发行上，也打破了国营书店包发的老套路，允许有出版教材资质的出版社自办发行。这样一来，这块肥肉又被切分，各村有各村的高招。有自办发行能力的出版社肥水不流外人田，积极开展自种自收，把国营书店甩在一边。没自办发行能力的出版社生财有道，与集体个体书商暗度陈仓结成联盟，成立各种名目的教材发行部，千方百计把发行揽在自己手里。如此一来，城头变幻大王旗，国营书店作为昔日教材发行的龙头老大，黯然失色，销售额飞流直下。方亮统计了一下，大中专的教材销售额以往每年都在八个亿左右，可是，到他接管时，已经滑到不足两个亿，再滑下去就死定了。
可以说，方亮是临危受命。或者说，宋迷糊把烫手山芋给了他。要么生，要么死。怎么办？
如何力挽颓势，重新占领市场？
按老路走，从出版社拿来教材，加几个扣发到基层店去卖，肯定不行了。发下去，也卖不好。为什么？你发，人家出版社也发。同样的教材，你从出版社手里拿来，折扣就已经够高了，你还要加扣，留出自己吃的。而出版社把给你的折扣直接就给了基层店，当然比你的便宜。有便宜不占那叫二。所以，基层店要么不要你的货，要么碍于情面仨瓜俩枣要一点儿，等你催账的时候，就把书退给你，说对不起没卖出去。其实根本就没拆包，一直压在仓库里。书店没辙，要么认赔认倒霉，要么厚脸皮退回出版社。老鼠拉秤砣，堵了后路。下回再要出版社的货，对不起，没了，等加印吧。等什么呀？都快开学了，来了卖给谁呀？人家根本就没想给你，也看不起你。
审时度势，方亮决定走一条大市场战略的新路，利用国营书店国字号的信誉，在全国现有基层店的基础上，分片建立专门的教材发行分中心，引入朝华精品店的经营理念和奖励机制，全心全意为学校和学生服务，最大限度把发行量提上去，抓住从进货、发货到回款的一条龙作业，让出版社看到国营书店作为专业发行机构的优势，以此作为筹码跟对方谈判，使国营书店的教材发行冲出绝境。
方亮带着方案，北上南下，栉风沐雨，跑遍了全国各地的基层店。很快，各地教材发行分中心纷纷挂牌成立了。
有了锅，锅里添了水，锅底架了柴，就等米了。
要找一家出版社作为突破口，取得信任，建立合作，像朝华一样，打出品牌，推广铺开。“总结经，振作精，鼓足干，从头再” ！
找哪家出版社呢？人家愿意跟我们合作吗？
这时候，小凤领来一个人，说是来找方亮还钱的。
啊？还什么钱？方亮愣住了。没人跟我借过钱啊！
小凤笑了，别财迷啊，听说只有七块钱。方亮更二了，啊？七块钱？
来找方亮的是个留板寸的中年人。精明强悍，目光炯炯。来人一进屋，像打了个闪电，照亮一段故事……