IP 代表的是吸金能力，背后是持之以恒的培育和呵护。（图片来源：东方IC）
什么是 IP ？粗略地说，就是知识产权，用业内人更确切的话来说，叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。
自从 IP 这个概念火了之后，从前大家印象里少得可怜的稿费、版权费，顿时变得神秘莫测、身价倍增。互联网巨头，BAT和各大视频网站都在高价囤积版权作品，一个网络小说作家的作品卖出百万，也不稀奇。
但在这股钱堆出来的IP热里，有清醒的人已经看到，IP不是万能的，不是一个囤在手里就能日进斗金的聚宝盆。那为什么以 BAT 为首的公司们还在追IP呢？今天我们就来看一看，互联网巨头们这样做的商业逻辑到底是什么？
IP这种操作，早在上个世纪 60 年代就已经出现了。当时日本三丽鸥公司的设计师清水优子在钱包上画了一只卡通小猫，和常见的猫不一样的是，它的拟人化程度很高，直直站着，左耳有一个红色的蝴蝶结，眼睛圆圆的，没有嘴巴。就是这么一个奇怪又特别的形象，让三丽鸥公司的钱包大卖，还出口到了英国。
这只“怪猫”的带货能力非常强，以至于成为三丽鸥公司名副其实的招财猫。为了“养”好它，公司专门给它取名为 Hello Kitty ，还设计了一个故事，详细描述它的家庭成员、国籍、爱好、特长，就连它没有嘴巴的奇怪设计，也被三丽鸥公司解释成希望人们“把自己的感受投射到Hello Kitty”上。
就这样，三丽鸥公司在不知不觉中，完成了创造一个大IP所必须的工作，Hello Kitty从一只画在钱包上奇怪的猫，一步步成为了全球最知名的IP之一。从 1974 年注册Hello Kitty商标开始，这只猫就一直陪伴着全世界的孩子们。到了 2008 年，三丽鸥公司每年10亿美元的收入中，有一半都来自于Hello Kitty。可见，IP代表的是吸金能力，背后是持之以恒的培育和呵护。
不过IP的概念真正被全球熟知，还是得益于1990年代美国动漫产业的贡献。那时DC漫画公司为了拯救漫画销量，推出了电影《超人》和《蝙蝠侠》，这两部电影因承载着典型的美国英雄主义情结，一炮而红。穿着红裤衩的超人和耍酷的蝙蝠侠也红出了大银幕。
在DC漫画公司的精心策划下，原有的漫画重新大卖，系列电影也一部接一部地拍。在情节流动中，这两个角色的曝光度越来越高，也暴露出了他们各自的性格特点，当他们出现在漫画和电影中的时候，大家会想知道这次英雄又怎么拯救了世界；当他们成为文创衍生品或者游戏作品主角的时候，大家又愿意去买这些小东西，体验一下当英雄的感觉。
也就是从这里开始，好莱坞找到了一座巨大的金矿。IP创造利润的潜力在好莱坞发挥得淋漓尽致，以至于超级英雄的电影数量虽然只占了好莱坞电影总数量10% ，却创造了好莱坞80%的利润。现在我听年轻人还经常讲“漫威宇宙”，从一个IP发展到一群IP，看来这种操作是非常成功的。
说到这儿，你可能会问，怎么净说成功的IP？有没有那些花了大价钱，却听不到水响的失败的IP呢？没错，我刚才说的都是成功的IP，因为失败的IP太多了，失败的IP连水花儿都没有，所以我们都忘了。这就是不成功，便成零。
回到IP的概念上，IP它能够长期跨媒介运营，又有生命力，还要有商业价值，那就需要一个完整的故事、一个概念、一个形象，甚至是一句标题党，它可以用在音乐、戏剧、电影、电视等等各种形式上。这代表什么呢？代表了大企业孵化IP，其实是买它的潜在价值。做IP也不是简单地拍个电影、写本小说，就完了，得像三丽鸥公司一样，几十年如一日地去呵护、丰满Hello Kitty这个形象。
所以，为什么互联网巨头追求IP，他们当然知道IP不是万能的，他们还是愿意花重金买的，其实是这个IP可能的潜力。投资，就是有风险的，这个风险对他们来说是可以承担的，而且最大的风险不是购买IP，而是后期的操作。
好比一栋房子，IP只是粗糙地打了个基础，公司看中的可能是它的蓝图，也可能只是它的地理位置。实际房子卖得怎么样，还得看房地产商最终盖得怎么样，和提供什么样的增值服务。
再有一点，现在你看到的IP热大多集中在影视领域。简单来说，就是影视公司出钱，买了小说之类的文学作品的版权，改编成电影电视剧。这不是不好，这种方式当然是赋予文学作品另一种形式的魅力，而且早已有之。
然而，影视领域涌出的IP热，一方面反映了中国电影市场在4年时间里从100亿元迅速扩展到300亿元之后，对故事的大量、高速的渴求；另一方面反映的则是影视业缺乏真正原创的好故事，才让IP热成为文学圈向影视圈输血的一个通道。
当然，这个通道刚开始是管用的。大家都很熟悉的电影《失恋 33 天》就是改编自网络小说，票房突破3.5亿元，原著作者自己主动跨过了IP的桥梁，还成为了《滚蛋吧！肿瘤君》的编剧。
宫斗戏的经典《后宫·甄嬛传》也是改编自网络小说，据说现在已经成了很多电视台在寒暑假对抗湖南台《还珠格格》的保留剧目，配套的漫画、戏曲、游戏也深受女性朋友们的欢迎。
但观众的口味也是很刁钻的，后面一连串跟风的IP操作就非常不走心。在这之后，买IP还是大公司的常规项目，但观众对IP的热情就开始逐渐降温了。
这种“明知IP不万能还追IP”的行为，在行为金融学上，有一个关于投资的分析解释了这件事。就是，人的投资决策取决于两点，一是情绪，二是推理。人们对IP的期待，实际上就是“情绪+推理”。
从情绪上来讲，大家最容易被“控制者的错觉”给骗了，认为自己积极地选择了一个IP，还对改编IP这个任务很熟悉、了解得很多，在操作过程中公司也会全程参与，所以自己就能控制结果的走向，充满了乐观的情绪。
从推理上说，这些公司看到了中外成功的IP操作先例，也能够承担IP失败的风险，或者说乐于冒险，对国内的影视产业链相当了解，自认为已经算好了每一步。
二者一叠加，风险肯定是有的，但盈利的冲动和推动力更大，所以这些公司就依然做着大家眼中“明知不可为而为之”的事了。
总而言之，IP不是个容易操作的东西，跟我们盖房子、种树一样，买下版权只不过是最简单的第一步，之后的细心照顾和塑造，才是能让IP真正变成摇钱树的成功秘诀。做IP，终归还是门投资，心急吃不了热豆腐。咱得追求着理想，顺便赚钱，别太着急。
