伍　豪

    2006年香港苏富比春拍收官,每个专场皆取得了不错的成绩。以“宝胜隆盛——乾隆珍宝暨德安堂白玉收藏专拍”为例,件数虽然不多,但是许多拍品都极具代表性。其中,清乾隆御制金桃鞘腰刀和清乾隆御制缂丝黑地海水云龙纹仪仗用甲胄最为惹人注目。香港苏富比为了能使这两件拍品为国内买家收藏而在国内到处寻求买家,最终如愿以偿:前者以4604万港元的价格成交,不仅高出估价近4倍,还一举打破了中国御制工艺品的拍卖记录;后者也以1468万港元拍出,创下清朝缂丝制品新的拍卖记录。

    此外的多件拍品都成交在千万港币之上,让海内外买家再次看到中国艺术品的收藏价值,也让更多海内外收藏家了解了中国艺术品。拍品是最吸引国内买家的地方,其实国内也有许多拍卖公司的拍品有如此水平,但由于拍卖过程中的运作问题使许多买家望而却步。像苏富比等国际知名拍卖行,凭借多年来积淀下来的诚信,让买家放心,再加上有让买家舒心的服务,就会吸引更多买家与其合作。

    香港苏富比在宣传上做的是比较到位的。它不仅在海外各地华人聚集的地方进行预展,所面对的客户群体也扩大到所有对中国艺术品有兴趣的客户。此外,还在国内艺术品市场较火的北京、上海等地预展,并且能够很好地运用当地媒体,达到宣传上铺天盖地的效果,成为一时间无人不谈的行业话题。而这些恰恰是许多国内拍卖公司所欠缺的。

    从预展现场看,并没有过多预展方人员,只有少数几位拍卖行高层和专业人员。只要是买家有兴趣的拍品,专业人士都会给予细心的介绍,绝不会让买家有种“店大欺人”的感觉。而在许多国内的预展现场最常见到的却是保安式的服务人员,那些时时警惕的目光让很多买家十分不舒服。而香港苏富比的现场却不同,那种周到的服务让买家更愿意与其交往、合作。

    诚信是一个拍卖公司生存的根本。香港苏富比十分注重诚信,绝不会让那些有疑问的拍品上拍。买家在此可以放心竞拍,不用担心真伪问题。这也将是国内众多拍卖行应遵循的道路。

    试想以同样质量的拍品上拍,优质的服务当然会成为与其合作的重要指标。诚信、质量、专业,使许多国内买家更加愿意到香港等世界级拍卖行参与中国艺术品买卖,作为拥有众多丰富拍品的国内拍卖机构应当有所觉悟:近敌在侧,应在学习中成长。