李　惠

    笔者从1992年到2005年参与筹备了大型艺术品拍卖会近20次,小型拍卖会几十次。10多年来,买家、卖家几番沉浮、几次轮换,成功的、失败的,赚钱的、赔钱的,年年都是有人欢喜有人愁。凭着笔者的观察和思考,深切感到,艺术品投资与一切投资一样,都应是建立在科学研究和冷静思考基础上的商业行为。特别是字画收藏,更是一场具有经济和文化双重内涵的市场博弈,要想在拍卖会上成功购到有升值空间的作品,应该从以下这几个方面把握:

    首先是要克服盲目心理,明白选择。投资者中有人专门收藏古代书画,也有人专门收藏近代或当代书画。无论投资哪一时期的艺术品,都要十分认真地研究作者本人的情况,如生平履历、社会价值、艺术价值和投资价值,要做到心中有数。

    像清初四王、扬州八怪、金陵八家等著名画家应该说是画坛宠儿,但即使如此,对其作品也不能一概而论。精品与应酬作品,山水、人物、花卉等不同题材作品的价格都相差很多。比如翰海2000年拍卖的一件朱耷精品,尽管仅约3平尺,画面简洁,估价60万到80万,可成交价竟达到440万。而2001年拍卖的另一件朱耷作品,约11平尺,估价也是60万到80万,而且画面复杂,但结果却因未到底价而流标。原因是,前者为精品,无论是画风,还是艺术水准、保存程度,都体现出一流的价值,不仅当初受到追捧,现在若出现在拍场上,价值近千万不是不可能;而后者在艺术上离精绝的程度相差很远,不仅当时流标,在4年后的今天,价值也是不容乐观的。

    另外,即便是精品,年景的好坏,也就是我们所说的经济大环境的影响,也会产生不同的结果。1994年,翰海征集到一件5平尺的潘天寿的《凝视图》,这是上世纪60年代潘天寿为一藏家所画。当年上拍,以36万顺利成交,加佣金将近40万,是当时潘天寿的最高价,每平尺接近8万。而近年的价格,无论精品与否也难有如此高的价格了。因此,投资人要视作品内容、历史情况,结合当今的市场行情,给自己圈定一个价值范围进行投资,切不可太盲目。

    当前,一些媒体炒作古代书画的声音很多,大家千万不要盲从。以笔者近30年的工作经验,古代书画并不是都有投资价值。有些作品由于历史上的各种原因,虽然年代很久,但并不能得到大家的认可,也没有多少艺术上的欣赏价值,购到这样的作品,无论收藏到什么时候,艺术价值和经济价值都是极为有限的。

    其次是要注重品相完美,谨守接受价格上限。行内所说的品相,包括艺术品的质地:画面干净漂亮,没有缺损、折痕、斑点、污点、水渍、油渍,装裱要讲究,符合时代特征;细致一点还应包括是否是画家成熟期的作品和常见的绘画风格、习惯的笔墨、手法等。在拍卖中坚守自己的价格上限也很重要。拍卖会上的价格潮起潮落,不能排除人为操作的可能,这对一般投资者是很不利的,除非投资者有很长时间收藏的打算,因此把握好价格范围应该是一个关键性问题。笔者认为应该从以下这些渠道掌握信息,以制定好价格范围:多参加各种类型的拍卖会,积累自己看中的画家作品的成交价格,参照作品逐一对比;根据大的经济环境和两年内的行情,分析评估出该画家在市场上的走向趋势;最好请资深行家帮助制定价格范围,且空间不要太大。

    拍场上一定要按事先定好的价格进行竞买,不要被会场的气氛干扰,失去价格自控。笔者曾经看到很多买家后悔买了贵的东西,就是未能坚守价格范围,以致不仅造成内心痛苦,而且也付出了经济代价。此外,审时度势,观察动向,把握良机极为重要。如有人在大量收藏王雪涛的作品,看见一张收藏一张,这没准就是一个很好的机会。王雪涛的作品在很长时间里价格都很低,而其绘画的确能代表一个时期花鸟画的取向和高度,功力深厚,是一直被市场低估了价值的画家之一,很有可能在今后成为市场追捧的热门,因此像这样合理的市场趋势就应该抓住。

    第三是可买可不买的作品不买。投资的根本目的是为了获利和保值升值,因此盘活有限的资金非常关键。成功的艺术品投资绝非多多益善,而应确定重点,以避免资金的分散。有时尽管某件艺术品价格很诱人,但经过仔细考察,有这样或那样的瑕疵,这样的东西不买可惜,买了作为收藏或投资又不完美,还可能因瑕疵而影响升值。还有带有别人上款的作品是没办法送人的,笔者认为像这样的情况就可以放弃竞买。拍卖会上常有些人什么都买,他们肯定是做买卖的或开店的,因为在经营的过程中什么样的人、什么样的需求都有,他们自然和一般个人投资收藏的出发点不一样,个人投资收藏千万不应效仿。

    第四是个人投资收藏应擦亮眼睛,理智分析。拍卖会上,买家里有真买的,也有炒作自己送的拍品的,还有一些黑马,他们有钱,初来乍到不管是什么东西有人要他们就要。碰到这样的买家干脆就收兵,以免不必要的“流血”。对于那些炒作自己送拍东西的人,一般底气都不足,可以从他们举牌的表情和动作观察出来,如果有人和你竞争,最好看一下竞争者的情况,可在适当的时候让拍卖师的槌落在他的牌上,惩罚一下他们。在拍卖会上竞买,不能盲目跟风,有些人利用几年时间包装运作某些画家,特别是一些当代画家,在某一次拍卖会上发力,有些人看不清真相跟着买,结果该画家的作品越买越多,很多跟风高价买的人只能苦果自咽。因此,一定要擦亮眼睛,理智投资,这样有百利而无一害。

    投资艺术品是一项艰巨、复杂的商业行为,只有提高自己的艺术辨别水准、绘画史论知识,并充实商业投资水平,才能使投资经得起时间考验,达到预期的升值目的。同时,提高自己的社会经验也很重要,脚踏实地不跟风、不盲目,才能得到好的回报。